Attirer à nouveau les acheteurs

Déclaration de guerre dans le commerce de l’ameublement : Ikea baisse ses prix

(Bild: APA/EPA/Axel Heimken)

Les fournisseurs d'ameublement nationaux luttent depuis des mois contre la réticence des Autrichiens à acheter, ceux-ci préférant de loin partir en voyage plutôt que d'acheter de nouveaux fauteuils ou lits. Des sucres sur les prix sont nécessaires pour les attirer à nouveau dans les magasins.

Alors qu'Ikea a déjà procédé à des baisses de prix sur plus de 50 pour cent de l'ensemble de son assortiment en Autriche depuis septembre 2023, le magasin de meubles suédois poursuit désormais son programme de réduction. "Notre objectif est de réduire les prix jusqu'en août 2025 pour qu'ils se rapprochent le plus possible du niveau d'avant la pandémie. Nous voulons montrer l'exemple. Il ne s'agit pas d'une action publicitaire à court terme ou d'une promotion des ventes pour stimuler nos ventes, mais d'un véritable changement de paradigme dans notre politique de prix", explique le patron d'Ikea, Alpaslan Deliloglu. On veut faire un pas de plus vers l'accessibilité.

La concurrence est également active. Kika-Leiner lance par exemple en avril la marque bon marché OHO ! et veut faire passer la part des marques propres de 20 à 30 pour cent. Car il y a plus à gagner avec ces produits aux noms fantaisistes. Möbelix attire déjà depuis longtemps l'attention avec des prix avantageux. "Nous sommes fiers d'avoir toujours réussi à être le leader en matière de prix sur le marché autrichien du meuble", explique par exemple le directeur Christoph Geiselmayr. 

Concrètement, 6300 articles ont déjà été réduits chez Ikea, et ce chiffre devrait atteindre environ 8000 d'ici août 2025. La baisse moyenne des prix est actuellement de 15 pour cent. Les plantes vivantes sont vendues dix pour cent moins cher. Pour les étagères Billy, par exemple, les clients paient maintenant moins 20 pour cent, pour les étagères Kallax, c'est 14 pour cent. 

Pour savoir combien on économise, il suffit de se rendre sur le site Internet du fournisseur de meubles, car les anciens et les nouveaux coûts y sont indiqués. Pour des raisons de coûts et d'environnement, il n'y a plus de catalogue depuis longtemps.

Ikea veut répercuter les économies réalisées
"Le facteur le plus important dans le financement compensatoire de la nouvelle politique des prix est le renoncement conscient à l'optimisation de ses propres bénéfices", dit-on avec onction chez Ikea. Toutes les économies doivent être répercutées sur les clients afin de les soutenir. Comme Ikea ne propose que des marques propres, pour lesquelles ils fixent eux-mêmes les prix, cela est plus facile que pour les fabricants de marques avec une politique de prix claire.