Jacques Lemans
Karintiai óramárka küzd az okosóra-válság ellen
Olyan hírességek, mint Anna Gasser olimpiai bajnok snowboardos, Tobias Moretti színész vagy éppen Kevin Costner hollywoodi sztár népszerűsítik a karintiai Jacques Lemans karóramárkát, amely évente közel egymillió karórát ad el világszerte. Hogyan akar most a cég terjeszkedni.
Kéz a szívre: ha két karóra lenne előtted, és az egyikre az "Alfred Riedl", a másikra pedig a "Jacques Lemans" felirat lenne írva, valószínűleg a francia nevet választanád, ami úgy hangzik, mintha zene lenne a fülednek. A karintiai Alfred Riedl is így gondolta, amikor 50 évvel ezelőtt úgy döntött, hogy belép az óraüzletbe: "Ezért választottam francia fantázianevet a cégemnek".
Piacvezető a 100 és 500 euró közötti árszegmensben.
A siker őt igazolja: "Németországban és Ausztriában a Jacques Lemans 25 éve az első helyen áll a 100 és 500 euró közötti árszegmensben, mert az ár-érték arányunk nagyon jó. A világ mintegy száz országában vagyunk képviselve - még Vietnamban is, ahol a márkánk olyan fontos, mint máshol egy Rolex. Mi vagyunk például az UEFA licencese, amelynek Bajnokok Ligája óráját mi gyártjuk. Nemrég újabb hároméves szerződést írtunk alá az UEFA-val". A Bajnokok Ligája óra (lásd a képen) 249 euróba kerül.
A képzett villamosmérnök Riedl erre különösen büszke: "35 éve hitel nélkül dolgozunk - mindent, amit befektetünk, előzetesen megdolgoztunk érte. És: "Húsz évvel ezelőtt már az első telefonálók is megkérdezték, hogy érdekel-e a befektetés vagy a tőzsdére lépés. De mindig is azt akartam, hogy ez egy családi vállalkozás maradjon."
Az éves termelés évi 1,2 millióról 900 000 darabra csökkent.
Természetesen az olyan okosórák, mint az Apple Watch által támasztott konkurencia a St. Veit an der Glan-i székhelyű Jacques Lemans GesmbH-t is sújtotta. Riedl: "Tíz évvel ezelőtt még 1,2 millió órát gyártottunk és adtunk el, ma már 900 000 órát gyártunk évente".
Most azonban a vállalkozó, aki Ausztriában mintegy 140 embert, a kínai gyártóüzemben pedig 250-et foglalkoztat, ismét terjeszkedni akar - éppen Franciaországban: "Ősztől a francia, később pedig a spanyol piacot is ki akarjuk terjeszteni. Mert ha a Jacques Lemans Németországban és Olaszországban nagy szereplő, miért ne működhetne Franciaországban is? A legfontosabb, hogy a megfelelő helyi partnerrel rendelkezzünk!" Ázsiában is nyomul, például Kínában, Indiában és Szingapúrban, ahol a cég már aktív. A deklarált cél, hogy az eladásokat ismét 1,2 millió darabra növeljék.
A Jacques-Lemans üzleteket Berlinben, Münchenben és Hamburgban tervezik.
Óráit elsősorban szakkereskedőkön és ékszerészeken keresztül értékesítik. A vállalatnak azonban tíz saját üzlete is van Ausztriában, például Bécsben, Grazban, Innsbruckban és Klagenfurtban - és továbbiak nyitását tervezi Németországban. Riedl: "Saját üzleteket tervezünk olyan nagyvárosokban, mint Berlin, München és Hamburg, és a cél, hogy ott is összesen tíz üzletünk legyen".
További növekedési potenciál rejlik az ékszerek szegmensében, amelybe Jacques Lemans tíz évvel ezelőtt lépett be. Riedl: "A 850 órából álló kínálatunk mellett mintegy 850 ékszerrel, például nyakláncokkal, karkötőkkel és fülbevalókkal bővült a kínálatunk".
Kevin Costner és Clint Eastwood hollywoodi sztárok mint ajánlók.
Fontos számára a termékeit reklámozó hírességekkel való együttműködés: "Jó együttműködésünk volt a hollywoodi sztárokkal, Kevin Costnerrel, Clint Eastwooddal és Ron Perlmannal, mint ajánlókkal". A sísztár Anna Veith szintén márkanagykövetként tevékenykedett. Idén a villachi snowboardos Anna Gasser mellett Tobias Moretti színészt is bevállalta reklámhordozóként, aki egy Jacques Lemans órát visel majd a csuklóján a prospektusokban és a mozis reklámokban.
Az idő azonban nem áll meg Riedlnél, aki idén lesz 75 éves, ezért több felelősséget ad át három gyermekének. Fia, Andreas Riedl (23 éves): "Az érettségi után csatlakoztam a vállalathoz, és most már öt éve úgymond apám tanonca vagyok."
Nagyobb felelősség hármójuknak, akik az alapoktól tanulják a munkát.
Testvére, Christian Riedl (20) jelenleg ékszerészről ékszerészre jár Németországban, hogy az alapoktól tanulja meg az üzletet. Alfred Riedl: "Szerintem ez nagyszerű, mert az értékesítésből élünk. Lehetnek a legjobb óráim, de ha rossz eladóim vannak, akkor nem működik a dolog."
Lánya, Michaela Riedl, aki a héten töltötte be 25. életévét, júniustól a marketing agendákért felel. Alfred Riedl számára egy dolog egyértelmű: "Többé már nem kell bizonyítanom senkinek semmit. Nagyszerű dolog fiatalokkal dolgozni!"
Kommentare
Liebe Leserin, lieber Leser,
die Kommentarfunktion steht Ihnen ab 6 Uhr wieder wie gewohnt zur Verfügung.
Mit freundlichen Grüßen
das krone.at-Team
User-Beiträge geben nicht notwendigerweise die Meinung des Betreibers/der Redaktion bzw. von Krone Multimedia (KMM) wieder. In diesem Sinne distanziert sich die Redaktion/der Betreiber von den Inhalten in diesem Diskussionsforum. KMM behält sich insbesondere vor, gegen geltendes Recht verstoßende, den guten Sitten oder der Netiquette widersprechende bzw. dem Ansehen von KMM zuwiderlaufende Beiträge zu löschen, diesbezüglichen Schadenersatz gegenüber dem betreffenden User geltend zu machen, die Nutzer-Daten zu Zwecken der Rechtsverfolgung zu verwenden und strafrechtlich relevante Beiträge zur Anzeige zu bringen (siehe auch AGB). Hier können Sie das Community-Team via unserer Melde- und Abhilfestelle kontaktieren.