Jacques Lemans

Kärntenli saat markası akıllı saat krizine karşı savaşıyor

Diğer pek çok ünlü gibi Olimpiyat snowboard şampiyonu Anna Gasser de Karintiya saat markası Jacques Lemans'ın reklamını yapıyor.

(Bild: Jacques Lemans)

Olimpik snowboard şampiyonu Anna Gasser, aktör Tobias Moretti ve hatta Hollywood yıldızı Kevin Costner gibi ünlüler, her yıl dünya çapında yaklaşık bir milyon kol saati satan Karintiya saat markası Jacques Lemans'ın tanıtımını yapıyor. Şirket şimdi nasıl büyümek istiyor?

Elinizi vicdanınıza koyun: Önünüzde iki saat olsaydı ve birinde "Alfred Riedl" diğerinde "Jacques Lemans" yazsaydı, muhtemelen kulağa müzik gibi gelen Fransızca ismi seçerdiniz. Karintiyalı Alfred Riedl 50 yıl önce saat işine girmeye karar verdiğinde aynı şeyi düşünmüştü: "Bu yüzden şirketim için Fransız fantezisi bir isim seçtim."

100-500 Euro arasındaki fiyat segmentinde pazar lideri
Başarısı onu haklı çıkarıyor: "Jacques Lemans, Almanya ve Avusturya'da 25 yıldır 100 ila 500 avro arasındaki fiyat segmentinde bir numara çünkü fiyat-performans oranımız çok iyi. Dünya çapında yaklaşık yüz ülkede temsil ediliyoruz - markamızın başka bir yerdeki Rolex kadar önemli olduğu Vietnam'da bile. Örneğin Şampiyonlar Ligi saatini ürettiğimiz UEFA'nın lisans sahibiyiz. Kısa süre önce UEFA ile üç yıllık bir sözleşme daha imzaladık." Şampiyonlar Ligi saatinin (resme bakınız) fiyatı 249 Euro.

UEFA'nın lisans ortağı olan şirket, 249 Euro'luk Şampiyonlar Ligi saatini üretiyor.

(Bild: Jacques Lemans)

Eğitimli elektrik mühendisi Riedl bununla özellikle gurur duyuyor: "35 yıldır kredisiz çalışıyoruz - yatırım yaptığımız her şeyi önceden kazandık. Ve: "Yirmi yıl önce, yatırım yapmak ya da halka açılmakla ilgilenip ilgilenmediğimi soran ilk arayanlar olmuştu. Ama ben her zaman bunun bir aile şirketi olarak kalmasını istedim."

Yıllık üretim 1,2 milyondan 900.000 adede düştü
Veit an der Glan'da bulunan Jacques Lemans GesmbH'yi de Apple Watch gibi akıllı saatlerin rekabeti vurdu. Riedl: "On yıl önce hala 1,2 milyon saat üretip satıyorduk; bugün ise yılda 900.000 saat üretiyoruz."

Jacques-Lemans'ın kurucusu Alfred Riedl (sağda) ve oğlu Andreas

(Bild: Jacques Lemans)

Ancak şimdi Avusturya'da yaklaşık 140, Çin'deki üretim tesisinde ise 250 kişiyi istihdam eden girişimci, her yerde olduğu gibi Fransa'da da yeniden büyümek istiyor: "Sonbahardan itibaren Fransa pazarına ve daha sonra da İspanya pazarına açılmak istiyoruz. Çünkü Jacques Lemans Almanya ve İtalya'da büyük bir oyuncuysa, neden Fransa'da da çalışmasın? En önemli şey doğru yerel ortağa sahip olmak!" Jacques Lemans ayrıca Asya'da, örneğin şirketin halihazırda aktif olduğu Çin, Hindistan ve Singapur'da da adımlarını hızlandırıyor. Açıklanan hedef satışları 1.2 milyon adede çıkarmak.

Jacques-Lemans mağazalarının Berlin, Münih ve Hamburg'da açılması planlanıyor
Saatleri öncelikle uzman perakendeciler ve kuyumcular aracılığıyla satılmaktadır. Ancak şirketin Avusturya'da Viyana, Graz, Innsbruck ve Klagenfurt'ta olmak üzere on tane kendi mağazası var ve Almanya'da daha fazlasını açmayı planlıyor. Riedl: "Berlin, Münih ve Hamburg gibi büyük şehirlerde kendi mağazalarımızı açmayı planlıyoruz ve buralarda da toplam on mağazaya sahip olmayı hedefliyoruz."

Şirket halihazırda Avusturya'da on kendi mağazasını işletiyor ve şimdi Almanya'da on tane daha açmayı planlıyor.

(Bild: Jacques Lemans)

Jacques Lemans'ın on yıl önce girdiği mücevher segmentinde daha fazla büyüme potansiyeli var. Riedl: "850 saatten oluşan ürün yelpazemize ek olarak, kolye, bilezik ve küpe gibi yaklaşık 850 parça mücevher de ekledik."

Hollywood yıldızları Kevin Costner ve Clint Eastwood referans olarak
Ürünlerinin reklamını yapan ünlülerle işbirliği onun için önemli: "Hollywood yıldızları Kevin Costner, Clint Eastwood ve Ron Perlman ile referans olarak iyi bir işbirliğimiz oldu." Kayak yıldızı Anna Veith de marka elçisi olmuştur. Bu yıl, Villach'lı snowboardcu Anna Gasser'in yanı sıra, broşürlerde ve sinema reklamlarında bileğinde Jacques Lemans saatiyle görülecek olan aktör Tobias Moretti'yi de reklam aracı olarak bünyesine kattı.

Aktör Tobias Moretti kısa bir süre önce, gelecekte broşürlerde, sinema reklamlarında vb. bileğinde Jacques Lemans saatiyle görülecek bir reklam aracı olarak göreve getirildi.

(Bild: Christian Hartmann)

Ancak bu yıl 75 yaşına basacak olan Riedl için zaman durmuyor ve bu nedenle üç çocuğuna daha fazla sorumluluk devrediyor. Oğul Andreas Riedl (23): "Lise eğitimimden sonra şirkete katıldım ve deyim yerindeyse beş yıldır babamın yanında çıraklık yapıyorum."

İşi sıfırdan öğrenen üç çocuk için daha fazla sorumluluk
Kardeşi Christian Riedl (20) şu anda işi temelden öğrenmek için Almanya'da kuyumcudan kuyumcuya dolaşıyor. Alfred Riedl: "Bence bu harika, çünkü biz satıştan geçiniyoruz. En iyi saatlere sahip olabilirim ama kötü satış elemanlarım varsa bu iş yürümez."

Hollywood yıldızı Kevin Kostner ve Jacques Lemans'ın sahibi Alfred Riedl

(Bild: Jacques Lemans)

Bu hafta 25 yaşına giren kızı Michaela Riedl, Haziran ayından itibaren pazarlama ajandalarından sorumlu olacak. Alfred Riedl için net olan bir şey var: "Artık kimseye bir şey kanıtlamak zorunda değilim. Gençlerle çalışmak harika!"